第一百零八章：长久合作（1/ 2）

周文抽完香烟，和陈远聊了会冬季葡萄的行情。

冬葡萄，多是进口葡萄。

喜欢吃葡萄的人应该都是，冬天的葡萄贵，特别是新鲜葡萄。便宜都得十几块一斤，贵的二三十元一斤。二三十元一斤的葡萄，品质已经很好了。

当然了，也有更贵的葡萄。三四十元一斤。甚至还有更贵，上百元一斤……但那是终端销售价。

田园价23元1斤，终端价格至少30元起步。如果是送到专门的水果摊点销售，35元，40元以上。

高价水果，小摊点根本卖不动。只有大超市，高档社区的水果店……

周文是做大果生意，并非精品路线。大果生意是走量，周文在南岛这边有好几个固定的水果收购点，每年收购的各种水果，应该有千万斤（千万斤，如果换成吨，不是太大的数字）。如夏天收购的荔枝，就是一车一车往外面送。那些水果的销售利润很低，一斤荔枝，成本下来，有时只能赚几毛钱，几分钱。水果生意中间还有一个损耗，也有一定的风险。

周文是很保守的人了，他主要走量。

不过在走量的同时，周文也在找精品水果。精品水果最赚钱，遇到不懂行、没有渠道的果农，一批水果能赚对半开，甚至更多。只不过这样类似投机的生意，越来越难赚了。

周文觉得吧，给出23元1斤的果商，应该是精品果商，专做高档水果，且有一条成熟稳定的渠道。

周文是大果商，现有的渠道都是大商品渠道。但大商品渠道，利润点都低。除非遇到些偶然的情况，就如去年青木农场的红毛丹……

“陈远老弟……”周文又递给陈远一根香烟：“青木农场的葡萄，我这边已经和人谈上了。23元1斤的整园价格，怎么说呢，是能买到这个价。只是我这边，小精品渠道我正在建设。我给的报价，第一批特级品，17元1斤。第二批顶级品质，看后面的情况，我再往上给你加一点。还是老规矩，现货、现款。”周文是真不敢给太高的价钱了……同样一批水果，并不是所有果农都可以卖出天价。

“行。咱们又不是短期合作关系，是长久的合作关系。”陈远答应道。其实，23元1斤的果商，对方就算现款现货，陈远也不会卖给他。即便价格更高，出到25元，28元……陈远还是会选择周文。

欠着周文人情是其一。火龙果园补光灯……

后面的火龙果销售，陈远还要仰仗周文，这是其二。

起初的陈远只以为是周文是普普通通的果商，后来才知道，人家是南岛最有实力的果商之一。这个实力并不是赚钱最多，而是走货数量。

再一个，周文的口碑在亭洲这边很好。

“行。长久合作关系……”周文笑着捏起拳头。

陈远伸出拳头和他碰了一下，笑了笑。

“对了，小小想经营高档水果网店。我是愿意入股的，但我的想法，还是以平价水果为主。现在是网络经济时代，开展独立的网上销售业务，我很早以前就想做的……以前我和几个朋友也搞过，各投了几十万，后来亏本了，但有风投资本看上了我们的那家公司……跟着风投资金进入，我原来持有的股份一点点被稀释。而我又要做实体批发的事情，没有参与公司的日常管理，到现在，我和那家公司基本上没什么关系了。”

“高档水果卖，平价水果也卖。我觉得吧，水果电商最重要的是口碑，一分钱、一分货。开网店，想要赚钱的话，那个规模得铺开了才。”

“也是……”

陈远对网店没兴趣。他自己的果园都管理不过来……

陈远有金手指，可以种植出好的水果。但销售这一块，陈远并没有金手指。水果的种植，最后到消费者手上，这中间要经过很多个环节。

就青木农场和远方农场现在的规模，陈远也没有心思组建独立销售渠道，那样太麻烦了。

快中午了。

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